现在拍短视频，真别一上来就盯着痛点使劲说——这么做本质就是制造焦虑，你把焦虑吹得越玄乎，痛点说得越夸张，用户越不待见，说不定直接就划走了。总有些自称“老师”的人说，必须把痛点讲得透透的，就算视频没流量，也能吸引咨询。但你琢磨琢磨，现在谁不烦这种硬造焦虑的？一打开视频，不是讲大道理就是放大焦虑，绕来绕去就为了让你买他的东西，换谁能不腻呢？其实线上做宣传、做内容，关键是“润物细无声”，慢慢影响...

# 实体工厂做抖音，先把“笑脸”摆出来工厂老板想做抖音，别一上来就拍机器、讲参数，也别急着报课学技巧——第一步先练会“长期微笑”。抖音上的“微笑服务”不是装样子，是让客户觉得你靠谱的态度，态度先正了，再做内容才有用。有人问：是不是得买专业设备？其实没必要。你刷到过火的工厂监控视频吧？还有工人胸前别个运动相机拍的生产过程，画面不算高清，但照样有人看。就像那些工业设备测试视频，画质一般，为啥传得...

为啥老板做不好自己的 IP？# 创始人 ip #老板 ip 打造 #短视频运营想做好创始人 IP，先把 “商业定位” 这件事想明白。很多老板做 IP 没效果，根本问题是没把这事儿当正事 —— 总觉得是额外加的活儿，既没从公司战略层面想清楚重点，也没搞懂背后的逻辑，更没考虑过这个 IP 将来能给企业发展帮多大忙。第一个坑，大部分老板一开始就定错了方向。看见别人拍鸡汤、搞干巴巴的口播，自己也跟着...

老板，你是不是也纠结过拍短视频该追什么热点？现在打开抖音，全是跟风的反派小剧情，一天能刷到几十条，看久了谁不腻？咱做工业品的，精准客户看你拍这些段子，真会跟你合作吗？大概率不会。以前信息少，情绪价值管用，现在内容泛滥，客户早没耐心了。其实拍视频不用复杂，就做真实的自己。你就实实在在讲业务、讲怎么帮客户解决问题，分享案例——好的坏的、反思的都算。工厂的优势、不足、发展规划，车间设备、产品亮点，...

拍视频为什么一定要真诚？其实核心是能帮你筛掉不合适的低端客户。这类客户很有意思，你掏心掏肺想帮他们，把有用的东西分享给他们，他们反而觉得你在耍套路；有时候你要是不刻意 “演” 一下，搞点花里胡哨的东西，他们还不买你的账。但要是想吸引那些脑子清楚、认知高的客户，真诚就是必选项了。你得让他们看到真实的你 —— 真实的人设，不是装出来的；真实的性格，不用刻意讨好；还有真实的产品效果，不夸大也不隐瞒...

真心劝各位老板，别再花钱给员工打造个人 IP 了，这笔投入怎么算都不划算。粉丝认的是员工这个人，不是你背后的公司，就算提前签了合同，白纸黑字写清楚账号归公司，也没啥用。员工一旦走了，就算账号留下，粉丝也跟着走了，最后还是一堆烂摊子。既然已经打算花钱做 IP、搞流量、拉客户，不如把这笔钱花在自己身上。这样一来，打造出的品牌资产才真正属于你，谁也拿不走。而且老板做 IP，内容根本没你想的那么复杂...

# 老板想破生意困局，关键就这一点！#商业思维#老板思维现在不少老板都吐槽生意越来越难做，可你们有没有真的琢磨过，问题到底出在哪？别一上来就怪大环境不好、消费力下降，这些都不是根本原因——真正的核心，是用户的习惯早就变了。就拿吃饭这件事说吧，以前找馆子多简单？开车逛大街，看见哪家新开业或者看着顺眼，直接就进去了。但现在呢？要是明天晚上想出去吃，今天睡前就会刷抖音，看到哪家饭店在做团购、发种草...

致工厂老板：别再困在“老路子”里了各位工厂老板，好多人都在纠结：从没做过网络，该开1688店铺还是做短视频？不少六零后、七零后老板，对短视频总带着恐惧和排斥，觉得这只是娱乐平台，做生意没人会在这找工厂。可你们知道吗？现在十几亿人在刷短视频，人在哪生意就在哪啊！有人说1688老店铺有基础，可如今自然流有多难做，大家心里都清楚。新品上架后流量上不来，不愿投付费广告，想做自然流又急着要结果，这本身...

大环境下的业绩“佛系”：不是摆烂，是清醒的取舍今年做业绩，我明显变得“佛系”了，这不是随波逐流摆烂，而是吃过亏后的清醒选择。以往我主要靠短视频、网络宣传拓客，本以为能精准对接需求，结果遇到不少令人无奈的情况。很多客户从网上找来，要么只是随便聊聊，要么一打电话就说要上门拜访，却不肯提前说明具体需求。更常见的是，他们带着两三个人组团过来，一聊就是一上午，全程让我分析项目怎么做，态度看似特别积极，...

别怕同行抄，工业品营销的核心是“做自己”常有工业品设备客户问我：“视频内容做得好，被同行抄文案、抄视频怎么办？这不等于给别人做嫁衣吗？”其实这个担忧可以换个角度想：你做产品怕被模仿，难道就不推广了吗？做网络营销也是同理，不能因怕同行抄袭就停下脚步——我们的核心目标是获客、找订单，不是和同行比“防抄能力”。同行愿意抄你，恰恰说明你的内容被认可。但他能抄你100条，未必能抄1000条、10000...

做网络营销12年，我悟了做网络营销久了，总遇到些有意思的事儿。每天会接到陌生电话、通过微信好友申请，这些主动找来的人里，藏着真实客户，也混着不少“特殊访客”。有些外地同行，不愿直接表明身份，会假装成工业品企业客户，上来就问“方案怎么出”“案例有吗”“套餐多少钱”。其实做这行十几年，我早有判断：真实客户更关心“怎么做”，会主动说自己的情况，求分析方向；而张口闭口问价格、要明细的，大概率是同行。...

做创始人IP：先看“表达欲”，再谈“怎么做”今天想跟你掏掏心窝子：不管是老板自己出镜，还是找专人做创始人IP，有个前提必须先想明白——得有强烈的表达欲，没这个，短视频很难做好。常有客户来咨询，一开口就问“多少钱”“怎么做”。我问他想做什么形式，大多会说“看别人做IP，我也想做”。可聊下去就发现，他要么不愿多说公司情况，问起客户案例也没自己的想法，表达欲特别弱。其实这类客户不是不能做，只是急不...